商品の良さを伝えるのは商品そのものではありません。「メッセージ」です。
メッセージとは、「言語」、「売り場の雰囲気」、「パッケージデザイン」、「ノベルティ」に至る顧客が接触するすべてのものが含まれます。
バイヤーが欲しい商品はあなたの商品の「こだわり」ではありません。
バイヤーは事業者が思うほどモノの良さや美味しさ、独自性には関心がありません。
一番欲しいのは売上、次にその商品目当てに来るお客様（集客）です。
本講座では小売業者の本質的ニーズ、エンドユーザーに向けての「メッセージ」の作り方、そして、自社がとるべき方策を学びます。
- 日時
- 11月28日(火) 10:00～17:00 ※12:00～13:00 休憩
- 場所
- 株式会社オーシスマップ 青渓技術センター 研修室
- 講師
- 松井正明 氏（中小企業診断士）
- 内容
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- 百貨店や量販店から信頼を得る商談の方法
- 商談会・展示会での商談の進め方
- 商談での交渉
- 展示会・商談会での商品の良さを伝えるメッセージづくり（演習・講義）
※参加者へのお願い：演習で、持参した資料のブラッシュアップを行います。自社でこれから売り込もうとしている商品資料（カタログ、パンフレット、展示会での商品紹介リストなど）を持参願います。
- 定員
- 30名
- 申し込み期限
- 11月7日(金) ※定員になり次第、締め切らせていただきます
- 参加費
- 無料